Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/x)
Unternehmen: Schwarz Digits
Jobbeschreibung
Deine Mission Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts. Dabei nutzt Du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten. Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte. Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z.B. Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf. Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden. Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können. Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit. Dein Profil Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits- und Geopolitik hilft. Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner. Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg. Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren. Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an. Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen. KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren. Benefits Ein unabhängiges Europa – digital, führend. Wenn diese Vision dich genauso begeistert wie uns, lass uns die souveräne Cloud dafür gemeinsam bauen. Du wirst Teil der führenden Handelsgruppe Europas, der Schwarz Gruppe und gehörst dabei zur IT- und Digitalsparte, Schwarz Digits. Damit profitierst du von der Dynamik eines jungen Unternehmens und der Stärke der etablierten Unternehmensgruppe, die hinter Lidl und Kaufland steckt. Deine Ideen hören wir gerne – und das auf allen Ebenen: Duz-Kultur und offene Türen gestalten die Arbeit abwechslungsreich und produktiv. Dabei fördern wir den Blick über den Tellerrand und die Zusammenarbeit in agilen Strukturen, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln. Du wirst Teil eines internationalen Teams, denn wir kommen aus aller Welt und bilden eine echte Einheit. Wir lieben und leben die Cloud. Jeder bringt seine eigenen Stärken ein, und gemeinsam verbessern wir kontinuierlich unser Portfolio. Du wirst attraktiv entlohnt, genießt 30 Tage Urlaub, bist zeitlich und örtlich flexibel und profitierst von einer Vielzahl an starken Sport-, Mobilitäts- und Gesundheitsangeboten. Darüber hinaus fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung mit individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten. Zusätzlich erhältst du einen Dienstwagen zur privaten Nutzung inkl. Tankkarte. Unsere Cloud-Lösungen basieren auf Open-Source-Technologien, wodurch wir offene Standards in der Cloud-Entwicklung fördern. Bei uns kannst du dich auf innovative Denkansätze, eine unterstützende Community und eine moderne IT-Ausstattung verlassen.
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