Channel Development Manager (m/w/d)
Unternehmen: Schwarz Digits
Jobbeschreibung
Deine Mission ISV-Kommerzialisierung: Du verwandelst technische Partner-Integrationen in marktfähige Angebote und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien für den STACKIT Marketplace und den Vertrieb. Geschäftsmodelle Verträge: Du gestaltest Pricing-, Rabatt- und Billing-Modelle, definierst Reseller-Konditionen und steuerst die internen Freigaben mit Legal, Finance und Procurement. Marketplace SKU Management: Du nimmst ISV-Lösungen in das STACKIT-Portfolio auf, pflegst sie in die Preisliste ein und sicherst reibungslose Abrechnungsprozesse. Sales Enablement: Du aktivierst den Vertrieb mit Sales Plays, Battlecards sowie Trainingsmaterialien und unterstützt gemeinsame Marketingkampagnen. Stakeholdermanagement: Du steuerst die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Stakeholdern, um das europäische Cloud-Ökosystem auszubauen. Dein Profil Erfahrung: Mehrjährige Praxiserfahrung im Partner-, Alliance- oder Channel-Management (Erfahrung bei einem Value Added Distributor ist ein Plus). Know-how: Fundiertes Verständnis von SaaS-, Cloud- und Subscription-Modellen sowie im Aufbau von Reseller- oder Marketplace-Strukturen. Expertise: Erfahrungen in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Kenntnisse in Billing und Commercial Operations. Kompetenzen: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke. Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Benefits Du übernimmst verantwortungsvolle Aufgaben, treibst Projekte mit Mehrwert aktiv voran und trägst dazu bei, Risiken frühzeitig zu erkennen und zu minimieren. Du teilst deine Leidenschaft für IT und Digitalisierung mit über 4.000 Kollegen. Gemeinsam können wir voneinander lernen und uns gegenseitig inspirieren. Mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützen wir dich individuell dabei, dich kontinuierlich fachlich sowie persönlich zu entfalten. Unsere Mitarbeitenden liegen uns sehr am Herzen. Du wirst Teil einer wertschätzenden und offenen Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und Duz-Kultur. Du wirkst an internationalen Projekten mit und treibst unsere einzigartigen Cloud Native Lösungen aktiv voran. Deine Arbeitszeiten gestaltest du flexibel und kannst diese in Absprache mit deiner Führungskraft an deine Aufgaben anpassen. So bestimmst du selbst, wie deine gesunde Work-Life-Balance aussieht.
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