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Profil
Ich bin eine zielorientierte Führungspersönlichkeit, die den Fokus darauf legt, ihrem Team die optimalen Rahmenbedingungen für nachhaltige Leistung zu schaffen. Dabei setze ich bewusst auf moderne Tools wie CRM- und KI-Lösungen, um Effizienz zu steigern und Prozesse zu vereinfachen – nicht zur Kontrolle, sondern zur Unterstützung.
Mein Führungsverständnis basiert auf intrinsischer Motivation: Ich bin überzeugt, dass Menschen, die ihre Arbeit gerne machen, langfristig erfolgreicher sind. Entsprechend fördere ich Eigenverantwortung, Engagement und eine positive Arbeitskultur.
Trotz klarer Zielorientierung verliere ich nie den Blick für den Kunden. Der Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen steht für mich im Mittelpunkt – mit dem Anspruch, gemeinsam nachhaltig zu wachsen.
Ich arbeite strukturiert, behalte stets den Überblick und setze auf eine offene, direkte Kommunikation, um Herausforderungen schnell zu lösen und gegenseitiges Verständnis zu stärken. Durch meine langjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb verfüge ich über ein ausgeprägtes interkulturelles Verständnis und eine hohe Menschenorientierung.
Als moderner Denker sehe ich in der Digitalisierung und dem Einsatz innovativer Technologien große Chancen, Arbeitsweisen effizienter und zukunftsfähig zu gestalten.
Bildung
Technische Studienbereiche: Elektrotechnik, Mathematik für Wirtschaftsingenieure, Naturwissenschaftliche Grundlagen, Technische Mechanik, Energielehre, Mess- und Regelungstechnik, Kraft- und Arbeitsmaschinen, Mechanische Technologie Kaufmännische Studienbereiche: BWL, VWL, Mathematik, Stochastik, Rechnungswesen (Finanzwirtschaft, Steuerlehre, Jahresabschluss, Kostenrechnung und Konzern-/Sonderbilanzen), Management, Wirtschaftsenglisch, Recht (BGB, Handels- und Arbeitsrecht), Datenverarbeitung
Erfahrungen
Aufgabenbereich: • Führung eines achtköpfigen Vertriebs- und Marketingteams • Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Vertriebs- und Wachstumsstrategie mit Fokus auf Umsatz, Marge und Portfolioentwicklung • Einführung KI-gestützter Lösungen zur Optimierung von Vertriebsprozessen (z.B. Lastenheftanalyse) • Preismanagement und Nachkalkulation • Betreuung von OEMs und internationalen Key Accounts • Analyse und Ausbau des Vertreternetzwerks • Aufbau und Skalierung eines Verbrauchsmaterialgeschäfts
Aufgabenbereich: • Betreuung strategischer internationaler Key Accounts mit Fokus auf langfristige Rahmenvereinbarungen, Preislogiken, Volumenentwicklung und Kundenbindung • Gesamtverantwortung Vertrieb • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines mehrstufigen Vertriebs- und Handelspartnernetzwerks, inkl. Zieldefinition, Performance-Tracking und Maßnahmensteuerung • Entwicklung erster Verbrauchsmaterialien – Repeat Busniess • Einführung standardisierter Serviceprotokolle zur Effizienzsteigerung
Aufgabenbereich: • Vertriebsleitung für Nord- & Osteuropa, Afrika und den Mittleren Osten – fachliche Personalverantwortung: 20 Personen • Weltweite Betreuung von Key Accounts – Realisierung: Steigerung des Umsatzes um 6% (vor Corona) • Projektmanagement: technische und applikationsorientierte Beratung – Realisierung: Entwicklung von Verpackungskonzepten – Kundenbindung • Schulung des internationalen Vertriebsmanagements – Realisierung: Maschinenpräsentationskonzept während der Coronazeit
Aufgabenbereich: • Gründung und Führung der Niederlassung “Middle East and Africa“ – Realisierung:12 Jahre profitabel • Entwicklung von marktbezogenen Vertriebsstrategien • Individuelle Betreuung Key Accounts und Endkunden vor Ort – Realisierung: Aufbau einer engen Kundenbindung • Service - Technische Koordination (Installationen, Erarbeitung von Serviceverträgen, Reparaturen, etc.) • Aufbau und Pflege des Händler- und Partnernetzwerks – Realisierung: Vertriebspartner in über 20 Ländern • Personalaufbau, -führung und –entwicklung – disziplinarische Personalverantwortung: 10 Personen • Reporting und Controlling • Markt-, Wettbewerbs- und Absatzanalysen inkl. Forecast, Budget- und Maßnahmenplanung zur Steuerung von Umsatz, Marktanteil und Profitabilität • Kontinuierlicher Austausch mit Vertriebsorganisationen
Aufgabenbereich: • Erarbeitung neuer Produktgruppen bzw. -varianten • Erstellung von Produktanforderungsdokumenten (Lastenhafte) • Koordination der Abteilungsübergreifenden Kommunikation • Betreuung von Feldtests bei Key Accounts und Endkunden • Planung der Markteinführung und Vermarktungs- strategien • Formulierung von Inhalten der Produktschulung • Schulung des weltweiten Vertriebsteams • Preismanagement • Präsentation der langfristigen Produktstrategie • Entwicklung von Marketinginhalten
